7 Crowdcast-Tipps für eine bessere Lead-Generierung
Verwandeln Sie Ihre Online-Events in Maschinen zur Lead-Generierung.
Von Katie Paterson · 10. Mai 2022
Möglicherweise führen Sie Ihre Online-Events mit einer vertrauten App wie Zoom durch, aber wenn Sie Ihre Events – Fragen und Antworten, Workshops, Webinare, Livestreams, Konferenzen und Interviews – für die Lead-Generierung nutzen, würde ich vorschlagen, Crowdcast auszuprobieren.
Automatisieren Sie die Registrierung und Nachbereitung von Webinaren
Mehr erfahrenCrowdcast wurde speziell für den Aufbau von Online-Communitys entwickelt: Die Plattform wurde entwickelt, um Ihr Publikum zum Handeln zu ermutigen, und damit bietet sich eine enorme Gelegenheit zur Lead-Generierung. Als ich für ein B2B-SaaS-Unternehmen arbeitete, erhielt die CEO Demo-Anfragen über Crowdcast, selbst während sie noch auf Sendung war – so leistungsfähig ist es.
Aber um das Beste daraus zu machen, müssen Sie wissen, wie Sie alle Funktionen nutzen können. Hier sind einige Tipps zur Verwendung von Crowdcast zum Aufbau einer Lead-Generierungsmaschine.
1. Fügen Sie eine CTA-Schaltfläche hinzu
Ich folge ziemlich vielen Crowdcast-Kanälen und es überrascht mich immer wieder, wenn Leute keinen Call-to-Action-Button (CTA) auf dem Willkommensbildschirm haben. Es ist buchstäblich kostenloses Marketing – warum sollten Sie die Gelegenheit verschwenden?
Unten sehen Sie, wie der CTA in Aktion aussieht. In diesem Beispiel lädt die Schaltfläche die Teilnehmer ein, einen Newsletter zu abonnieren.
Das Beste daran: Das Event hat noch nicht einmal stattgefunden – das ist nur der Begrüßungsbildschirm, den Sie sehen, wenn Sie sich registrieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren CTA hinzuzufügen, sobald Sie das Event erstellen, damit Sie mit dem Lead-Generierungsprozess beginnen können, bevor Sie überhaupt live gehen.
Um Ihrem Event einen CTA hinzuzufügen, klicken Sie nach dem Erstellen Ihres Events unten auf dem Bildschirm auf Call to Action – fügen Sie dann einfach den Text und den Link hinzu, und schon kann es losgehen. Sie können es auch jederzeit ändern. Wenn Sie es also je nach Tag oder etwas anderem aktualisieren möchten, werden Sie wild.
CTA-Schaltflächen bleiben dauerhaft auf Ihrer Veranstaltung, sodass Sie, wenn sich jemand die Aufzeichnung zu einem späteren Zeitpunkt ansieht, immer noch die Möglichkeit haben, ihn zu konvertieren. Stellen Sie nur sicher, dass der Link nicht zeitkritisch ist.
2. Veröffentlichen Sie LinkedIn-Profillinks im Chat
Ich bin mir nicht sicher, was es von anderen Online-Event-Plattformen unterscheidet, aber bei fast allen Crowdcast-Events, an denen ich teilgenommen habe, war im Chat so viel los. Und das macht es zu einer Goldgrube für ein Vertriebsteam.
Sie können Nachrichten hinterlassen, um zum Handeln anzuregen, oder Links zu Zielseiten senden, um Teilnehmer in Ihren Marketingtrichter zu leiten . Aber meiner Erfahrung nach besteht der effektivste Weg, um Verkaufskontakte im Chat zu generieren, darin, Links zu den LinkedIn-Profilen der Redner zu hinterlassen – und die Teilnehmer einzuladen, sich mit ihnen zu verbinden.
Unsere Referenten haben während Veranstaltungen immer eine Welle von Verbindungsanfragen oder Followern erhalten. Diese Anfragen wurden dann an unser Verkaufsteam als heiße Leads weitergeleitet, die wir nach dem Ende der Veranstaltung erreichen konnten.
Wie der CTA-Button ist auch die Chat-Funktion von Crowdcast live, bevor Events stattfinden. Manchmal hinterlassen Leute Nachrichten, in denen sie Fragen zu dem Ereignis stellen (z. B. „Wird danach eine Aufzeichnung verfügbar sein?“). Es ist eine gute Gelegenheit, mit registrierten Teilnehmern in Kontakt zu treten und vor, während und nach Ihren Veranstaltungen einige Links zu hinterlassen.
Ein letzter Chat-Tipp: Halten Sie die Registrierungsseite für Ihr nächstes Live-Event immer bereit. Auf diese Weise können Sie die nächste Veranstaltung am Ende Ihrer aktuellen Veranstaltung bewerben und Personen sofort auf die neue Registrierungsseite verlinken. Früher haben wir mit dieser Taktik einen guten Teil der Erstregistrierungen erhalten.
3. Ermutigen Sie Wiederholungsbesucher
Bei Crowdcast geht es nicht nur darum, Menschen dazu zu bringen, sich für eine einmalige Veranstaltung anzumelden – es soll Ihnen helfen, durch regelmäßige Veranstaltungen eine Community aufzubauen. Je mehr jemand teilnimmt, desto aufgewärmter werden sie als Verkaufsleiter sein.
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Personen per E-Mail zur Teilnahme an einer anderen Veranstaltung ermutigen können:
Senden Sie E-Mails an Ihre Abonnenten direkt aus Ihrer E-Mail-Marketing-Software oder Ihrem CRM . Sie können eine Crowdcast-Abonnentenliste erstellen, indem Sie jeden, der sich registriert, fragen, ob er von Ihnen hören möchte. Wenn Sie Ihr Event erstellen oder bearbeiten, gehen Sie oben rechts auf Bearbeiten und wählen Sie Registrierung aus . Dort können Sie Ihre Abonnentenfrage schreiben (denken Sie daran, sie zu einer Pflichtfrage zu machen!).
Senden Sie E-Mails an frühere Veranstaltungsteilnehmer direkt von der Crowdcast-Plattform . Sie können direkt von der Crowdcast-Plattform aus eine E-Mail an alle registrierten Teilnehmer dieser bestimmten Veranstaltung senden. Diese Personen müssen keine Abonnenten sein, damit Sie ihnen eine E-Mail senden können, und Sie erhalten keine Abmeldungen, da die E-Mail direkt von Crowdcast kommt. Gehen Sie oben rechts in Ihrem Event zu Optionen und wählen Sie E- Mail-Teilnehmer aus .
Ich habe festgestellt, dass dies gut funktioniert, wenn Sie ein Thema behandeln, das dem zuvor besuchten ähnelt. Sie wissen, dass die Personen, die sich für die ältere Veranstaltung angemeldet haben, an diesem Thema interessiert sind. Warum also nicht eine E-Mail senden und sie über diese informieren?
4. Integrieren Sie Crowdcast in Ihre CRM- und E-Mail-Marketing-Software
Crowdcast lässt sich über Zapier in unzählige CRMs und Marketing-Automatisierungstools integrieren. Das bedeutet, dass Sie Auslöser festlegen können, die es Ihnen ermöglichen, Teilnehmerinformationen automatisch von Crowdcast an Ihr CRM oder Ihre E-Mail-Marketing-Plattform zu senden, wodurch Sie Listen mit warmen Leads ohne manuelle Eingabe erstellen können. Hier sind einige Beispiele.
Erstellen Sie Mailchimp-Abonnenten aus neuen Crowdcast-Registrierungen
Versuch es
Crowdcast, Mailchimp
Crowdcast + Mailchimp
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Erstellen Sie ActiveCampaign-Abonnenten aus neuen Crowdcast-Registrierungen
Versuch es
ActiveCampaign, Crowdcast
ActiveCampaign + Crowdcast
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Erstellen Sie Keap Max Classic-Kontakte von neuen Crowdcast-Registranten
Versuch es
Crowdcast, Keep Max Classic Crowdcast + Keep Max Classic Mehr Details Zapier ist ein No-Code-Automatisierungstool, mit dem Sie Ihre Apps in automatisierte Workflows einbinden können, sodass jede Person und jedes Unternehmen mit Wachstumsgeschwindigkeit vorankommen kann. Erfahren Sie mehr darüber, wie es funktioniert . Sie könnten auch einen Workflow einrichten , um den Teilnehmern Lead-Scoring-Punkte für jede Veranstaltung zu geben, an der sie teilnehmen. Je mehr Punkte sie erhalten, desto wärmer werden sie, und Vertriebsmitarbeiter können sich zuerst auf die Leads mit der höchsten Punktzahl konzentrieren. 5. Livestream zu anderen Plattformen Wenn Sie sich in der Anfangsphase des Aufbaus Ihres Publikums befinden, können Sie Ihr Crowdcast-Event per Livestream auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Facebook übertragen, um die Reichweite zu erhöhen. Der Nachteil ist, dass sich Zuschauer auf diesen Plattformen nicht registrieren müssen, um die Inhalte anzuzeigen, sodass Sie die Möglichkeit verlieren, Lead-Daten zu erfassen. Aber wenn Ihre Veranstaltungsinhalte spannend genug sind, melden sie sich für die nächste an. Sie sehen die Option für Multistream, wenn Sie Ihr Event erstellen, oder Sie können jederzeit in der oberen rechten Ecke Bearbeiten auswählen , um Multistream zu Ihrem Event hinzuzufügen. Sie können auswählen, von welchen Plattformen Sie streamen möchten. (Wenn Sie Ihre Crowdcasts per Livestream auf LinkedIn übertragen möchten, war der einfachste Weg, den ich gefunden habe, die Verwendung von Restream .) 6. Verwenden Sie Ihre Veranstaltungsinhalte neu Sobald Ihre Veranstaltung vorbei ist, ist die Datei auf Crowdcast verfügbar: Sie können das HD-Video herunterladen oder es in Audio umwandeln (MP3 ist nicht verfügbar, aber Sie können es als MP4 herunterladen und dann ganz einfach in MP3 konvertieren). Um Ihre Inhalte herunterzuladen, gehen Sie zu Optionen > HD-Video herunterladen . Es gibt auch eine wirklich nette Clip-Moment - Schaltfläche, die nach Abschluss Ihres Events angezeigt wird und mit der Sie die besten Teile für die Wiederverwendung auswählen können. Verwenden Sie Ihre Webinar-Inhalte neu, indem Sie sie in Podcast-Material umwandeln, Filmmaterial für IGTV erstellen oder Snippets erstellen, um Ihren Crowdcast auf anderen Social-Media-Plattformen zu bewerben. 7. Verwenden Sie Analysen, um Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu fokussieren Wählen Sie im Dropdown-Menü auf der linken Seite Analytics aus, und Sie erhalten viele großartige Einblicke in die Quellen oder Kampagnen, die am besten abschneiden, sowie darüber, welche Plattformen die engagiertesten Teilnehmer generieren. Auf diese Weise können Sie sich ein klareres Bild davon machen, wer Ihre Ziel-Leads für Crowdcast-Events sind, damit Sie Ihre Strategie für die Zukunft verfeinern können. Wenn Sie beispielsweise sehen, dass Sie viele Registrierungen über Facebook erhalten, können Sie eine Facebook-Anzeige einrichten , um dieses organische Interesse zu maximieren. Sie könnten den Prozess sogar über Zapier automatisieren, sodass sich die Leute für Ihren Crowdcast registrieren können, ohne Facebook jemals verlassen zu müssen . Wenn Sie sich fragen, welche Auswirkungen eine Crowdcast-Strategie wirklich auf Ihre Lead-Zahlen haben kann, bedenken Sie Folgendes: Nach nur zwei Jahren monatlicher Live-Events wurde unser Crowdcast-Kanal zu unserem zweitbesten Kanal für Demo-Anfragen (zweitbester Kanal nach einer Auszeichnung). -prämierter Blog, der bereits sieben Jahre lief). Einen Versuch wert, oder?
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